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社交化健身时代,跑步青年如何打破空间距离
来源:远瞻资本 作者:崔书馨

中国健身和体育市场快速增长, 特别是服务领域。
广场舞江湖一直刀光剑影,不仅在线下中老年中受到热捧,更让国内第一个广场舞视频教学平台糖豆APP在线上顺势而生。虽然有人的地方就有广场舞,有广场舞的地方就有江湖,但是江湖之外更有海量的健身青年们,热衷在较为私密的环境享受健身的乐趣。

中国健身和体育市场快速增长, 特别是服务领域。传统的跑步机易于使用, 但用户和设备之间几乎没有交互,跑步机也缺乏优质健身课程等内容。健身体育服务有望成为中国最具发展前景的领域,其中健身器材和健身课程内容服务相结合的市场将是最具爆发性的方向。中国家庭跑步机市场年出货量 220万台,年增长率~30%。




预计到2020年,将有超过5百万台健身设备拥有10寸及以上的屏幕,市场规模超过30亿元人民币。

预计到2020年,累计将有超过一千万的10寸屏幕健身器材用户。



有很多人喜欢在家里或办公室里运动, 而不是去健身俱乐部。他们中的许多人关心结果, 但他们没有时间不够,更喜欢一个私人的训练环境。在家庭/办公室购买健身器材是满足这种需求的第一步。

公司的平台在纯硬件之上提供了更好的服务。凭借与健身器材制造商的紧密合作, 公司最终可以将这些健身器材的买家转换为终端用户。

这里来自某知名品牌的跑步机买家统计分析:

*在中国90% 的跑步机通过电子商务销售, 75% 通过淘宝, 25% 通过 京东

*按性别分列: 55% 购买者为女性, 41% 为男性, 4% 为未知

*按工作类型: 47% 是企业文员, 23% 自营职业者, 9% 教师, 8% 医生护士, 5% 政府官员, 4% 学生和4% 名工人

*按年龄: 18-30 岁左右 50%;30-40 岁左右, 36%;40岁以上约 12%;未知约2%

年轻的用户将更愿意学习在线课程和更愿意付费购买内容。

美国的Peleton则是将团课模式通过智能动感单车的方式加以实现,通过线上直播的方式,在家庭场景中实现团课模式的落地。提供了垂直集成固定自行车, 搭载在线互动直播课程和点播类课程。Peleton产品深受用户好评和追捧,截至 2017年2月, 已售出9万辆自行车, 并有8万付费活跃用户,用户月支付39美元。公司2016年收入1.66亿美元。在 2017年3月, DGF 投资Peleton两千万美元,估值11亿美元。



SPAX CEO 穆裔坤表示,SPAX的技术优势具体现在:为用户提供实时互动的课程,由顶尖超群的教练带着用户来完成精心设计的课程,科学性、有效性都有极大的提升,更重要的是,教练极富魅力,和用户有很多互动和心灵上的沟通,让课程过程充满乐趣,运动因此不再枯燥。其次,通过器材上大量的传感器、算法,获得数据,平台和教练会更加理解用户,对用户提供更好、更个性化的服务,并且实时互动也是基于这些数据的。

另外,相比使用手机、iPad 这些外置设备,体验更好,用户不易被打扰,分心本来就是运动的天敌,用户在 SPAX inside 的运动器材上会更加专注,沉浸。

最先应用的场合为预想中和目前销售的情况比较相近。1、2线和3、4线比例差不多。

很多用户因为时间、距离、方便程度、价格等关系,无法坚持去健身房的;不想做复杂的自重、力量训练,希望能方便开展简单跑步运动,但是周围运动(跑步)环境不好、不方便的;希望通过有氧运动帮助自己减肥塑形的。无论对于哪一种,方便、有趣和有效都是这些用户们最基本需求。



中国快速增长的健身和体育市场, 特别是服务领域,专注于高消费客户, 高效、粘滞的用户体验,依托非常强大和专属的合作伙伴作为客户和用户获取渠道,运动器材只是SPAX的一个切入点,本质上是帮助用户更好的运动,从而让用户可以更好的生活。运动有多种社交场景,运动前后、一起运动的人、发现认识陌生人,都有不同的社交需求。和其他产品不一样,SPAX 的核心价值在于运动过程本身,天然就存在类似“同学”、“陪练”的关系,破冰、互动都更容易;另外,除了用户之间,用户和教练之间也存在“老师-同学”、“朋友”等多种关系,这些关系都会在用户之间增加一些科技之外的情感连接。

SPAX更愿意将自己定位成一家运动科技和生活方式的公司,希望解决用户在运动中的枯燥、无聊、无法坚持等问题,核心解决方案是通过优质产品和内容,去帮助用户去更有趣的运动。现阶段的解决方案就是有互动的精品直播团课。

由于规模效应和网络效应,让用户低成本地享受到世界顶级的教练服务,每年只需要2-400元,这大概相当于不到半个月的健身房会员费或一节私教课的价格。



专注在提升用户运动体验上,本质上是互动和激励。因此,在未来会利用更多的黑科技、如传感器,IoT、可穿戴设备、甚至脑电波设备等来获取更深入、更本质的运动数据,更好地理解用户,提供更好的服务;另外一点就是通过各种方式,为用户提供更沉浸的感受体验,如 VR 或者其他技术,让用户感受科技带来的不一样的运动体验。只有用户真的感受到在 SPAX 的运动体验更好,更愿意和 SPAX 一起运动,不再枯燥不再无聊的时候,SPAX或许才具有核心竞争力。

健身器材智能系统「SPAX」已于今年完成数百万美金天使轮融资,由 KPCB 领投,远瞻资本跟投。

投资方远瞻资本表示:SPAX以互动方式提供高品质的生活课程;经验丰富的团队提供高质量的直播和点播课程;独特的实时训练数据获取以及实时教练指导;不仅能在中国获得顶尖的讲师资源, 还可以在全球范围内分发高质量的健身课程/内容。它瞄准中国健身产业快速增长的需求, 特别是对于健身内容服务的需求,并可能在全球范围内进一步扩展。持续地在中国获得顶尖的教练讲师资源, 并在全球范围内分发高质量的健身课程/内容,也是内容付费中较为刚性的需求,期待它更持续稳健的增长。